电子烟如何经营？经营电子烟违法吗 "谨始虑终"

电子烟如何经营才能盈利？这是摆在电子烟行业面前的一道难题。在此背景下，一些品牌开始尝试转型，比如小野电子烟。据了解，小野电子烟成立于2019年，，主要针对年轻人群，产品定位为高端电子烟，目前已推出多款新品。在今年3月，小野电子烟宣布获得1.5亿元b轮融资，投资方为红杉资经纬中国、真格基金等知名机构。此外，小野电子烟还在不断拓展海外市场，在印尼、马来西亚等东南亚国家开设门店。

蓝洞新消费 特别报道

7月19日，广东省文化和旅游厅发文，明确恢复跨省团队旅游经营活动。7月20日，河北省文化和旅游厅发文，恢复跨省团队游。7月20日，福建省文化和旅游厅正式发文，恢复跨省团队旅游。7月21日，北京恢复跨省团队游，连续16天0新增病例。……

种种迹象表明，新冠疫情在国内已经得到有效控制，各种正常商业和旅游活动正在逐渐恢复。被新冠耽误了半年的不仅有商务活动，还有个人出游，更有很多人的生计问题。相比旅游等爱好被耽误，电子烟行业的人更关心在后疫情时代的下半年能做些什么。线下生意正在逐渐恢复。对于从事电子烟线下生意的从业者来说，这半年可把大家耽误惨了。小吴是山东某市的一名电子烟专卖店店主，春节前刚签约入驻当地万达，突然就赶上了新冠疫情，签约的店铺至今未正式营业，还付出了一笔租金。

在老家没有工作的大刘最近也在看电子烟项目，但是各种政策又让他抓狂。最近两部委出台的清理互联网销售电子烟的通知，又让大刘打了退堂鼓。

在电子烟群的多位老铁劝说下，大刘勉强相信了电子烟在国内并不是被禁售，只是线上禁售，线下的渠道依然可以销售电子烟。

在各种电子烟群，每天都会有各种询问，比如现在做什么品牌的电子烟更好，或者是现在做品牌专卖店好还是做集合店更好，或者是询问现在是否还能做电子烟销售。这些问题由于信息不对称和对行业不够了解，困扰了很多人。

行业人士如何看待电子烟线下模式

蓝洞此前曾经采访过两位业内人士，一位是YOOZ创始人蔡跃栋，一位是ZIPPO旗下电子烟VAZO品牌总监David。这两位都谈到了关于电子烟线下的相关情况。蔡跃栋说，线下从业者应该从产品上和从市场竞争两个方面要有自己的判断。结合YOOZ自身在疫情期间的情况来看，证明了电子烟是个非常好的生意，疫情对YOOZ几乎没有影响，各项数据恢复的极快，目前也是抢占线下生意位置的更好时机。

蔡跃栋甚至表示，加盟电子烟店是当前线下最好生意。

VAZO品牌总监David称，电子烟的品牌效应更加凸显，知名品牌将继续引领消费。知名品牌因其成熟的制造工艺和口感的不断优化，依旧是消费者心目中的品牌代表。

同时，线下渠道布局早、铺设广的产品依然是首选。所以他认为品牌会成为消费者优先考虑的重要因素，中高档价位的产品存在巨大的增长空间。

在电子烟产品重要属性判断上，代表品质的属性，如体验感和工艺，成为消费者最为看中的属性。此外，既满足味蕾，又兼具「天然、安全」等概念的产品会越来越受欢迎。

在如何选择电子烟品牌方面，VAZO品牌总监David给出了5条建议：

1、选择成熟技术的产品，建议无论生产者、经营者，还是消费者，在选择时要尽量去选择已经被验证成熟的产品，不要一味追求新奇特的功能或者没有经过第三方认证的产品；

2、要对品牌方做完整评估。我们在选择一个品牌时，不仅要对产品本身和品牌的市场影响力进行评估，还要对品牌背后的生产和经营进行详实调研；

3、要对投入做综合评估。对于投入，不仅要计算启动资金、收支平衡、盈利能力、回本测算，还要考虑经营风险和中长期的再投入资金；

4、要考量代理品牌的合法合规性。大家都很清楚目前的监管重点，但关键问题是对这些监管法规的落实，并且根据政策导向来预判今后的方向；

5、要考量代理品牌的持续性。提前预判品牌持续性，不能只从媒体宣传的音量上来衡量，更重要的是去看公司面对危机的处理能力。

问题来了：是选择专卖店还是选择集合店

从事电子烟行业的人士都很清楚，目前电子烟在线下有几大流通渠道。

首先是品牌专卖店，其次是CVS便利店渠道，三是3C数码类专业渠道，四是集合店，也就是电子烟商店模式。由于本文更多讨论个人如何选择电子烟线下销售模式，CVS和3C类专业渠道更多是大型连锁机构，就不在讨论之列，我们聚焦在是选择专卖店还是集合店这个选择题上。