上头的电子烟油从火器沙芬走红浅谈为什么电子烟行业需要高端产物

从低端到高端，意味着产物的技术实力，盈利程度、品牌价值都将得到很大的提升，所以每家电子烟厂商都想迈出这一步了。反观一度困扰于“假货、价格战”的各大电子烟品牌，在迎合消费者的门路上步步维艰。
 

如果说“价格战”是电子烟行业无可奈何的计谋战，那么“高等产物”可能是电子烟品牌提升技术实力，增强盈利程度、升级品牌价值的必须品。
近日，胡润研究院宣布了《2020胡润百富榜》，主营电子烟的思摩尔首创人、44岁的陈志平以640亿元排名第59位，成为电子烟行业首富。圈内人在热议“电子烟还能否赚钱”的同时，也开始思考：高等电子烟产物是否能适应电子烟市场？电子烟市场又是否真的需要高等的产物？

为什么火器沙芬电子烟能够走红出圈？为什么电子烟市场需要高等产物？为什么沙芬那么贵，另有人抢着买？也许在消费者、门店东家、从业者等人群中可以找到答案。
7月31日，海内知名电子烟品牌火器官宣收购了意大利百年品牌沙芬的电子烟业务，并在次月深圳电子烟展会上宣布新品，9月份正式上市。
 

从经济学的角度来讲，这是因为“消费者剩余”的存在。消费者剩余是指消费者在购置某商品时所愿意付出的最高价格和实际付出的价格之间的差额。火器新推出的沙芬价格固然比市面其他产物略高，但在电子烟的消费人群中，照旧存在一部门人具备中高等产物消费能力的，所以沙芬的订价仍然低于许多人愿意付出的最高价格和预期。

电子烟的高利润一度使其成为新的造富热土，上百亿元乃至千亿元的潜在市场，不只利好现有的国产头部电子烟品牌悦刻、火器、柚子等，电子烟从制造到销售、出口的上下游企业，包罗香精出产企业中国波顿集团、卷烟包装领军企业劲嘉股份、电子雾化器出产企业比亚迪电子等，都有时机得到丰盛的利润。

一千个读者，就有一千个哈姆雷特，一千个消费者也就有一千种消费选择，消操心理具有明显的差别化，在千篇一律的产物面前做消费选择，除了选择具备头部效应的产物外，那些足够奇特和出众的高等产物也会受到消费者的青睐和选择倾向。
艾媒咨询首创人张毅暗示，“整个电子烟行业还未达到黄金期，全球数以亿计的烟民市场需要仍公道转化，后续企业如能将电子烟的流程、设备、产物危害性降到最低，或将成为突围最主要的竞争力。”深圳宝安区沙井、福永两街道被称为“全球雾谷”，这里曾堆积了上百家电子烟出产商，产出了全球约90%的电子烟产物，一度因为政策和疫情短暂遇冷的“全球雾谷”最近又开始热闹起来了，而这，也是海内电子烟行业成长的缩影。

一个二线都市经营火器电子烟荟萃店的东家刘山（化名）向我们记者吐槽说：“其时太傻了，早知道多订些货，预想过沙芬会很火，但是没想到会这么火爆，到货两天就供不该求了。”此时，距离沙芬IECIE展会上沙芬首次表态方才已往两个月，原本399元一套的沙芬套装在线下门店已经被炒到599元一套。

对付从业者来说，电子烟油哪里可以网购，低价低利润的“价格战”创量不创收，想要长期性成长，悦刻电子烟，没有中高端产物的加持，维持都是一件难事，更别提盈利了。当此外品牌在拼“价格战”，推出各类买烟弹赠烟杆等福利时，火器出其不料地做了一款高等产物，从调性到订价在电子烟行业都属于偏高等的产物，中国已全面禁售电子烟，而这款产物也正中门店东家的下怀，在此历程中也不难发明“沙芬单品利润高”是许多门店东家选择沙芬新品的决定性因素。

但是真正想要拿下消费者的选择权，还得靠产物硬实力。而在产物性能方面，沙芬也迎合了成年烟民的社交习惯，可以正反插的雾化弹，在极洪流平上消除了冷凝液的呈现，横向陶瓷，更大容量，整体体验感都在向消费者倾斜。

（图注：火器多品牌荟萃店）

消费者是需要社会认同感的，而高等产物就可以充当这个“中介”。 对付电子烟从业者来说，高等的电子烟产物通过高额的利润，可以辅佐门店东家得到很好的营收，辅佐品牌得到下一轮的研发资金，这样形成了技术、产物、利润的良性循环。越发容易吸引到不变的高消费人群。一般意义上面，购置高端电子烟的消费者，消费程度更高，他们愿意为新技术、品牌溢价付钱，并且相对来讲，这部门人群的品牌意识会越发强一些。