毕竟,在大多数人看来,这已经是一个卖方市场,价格的主导权在自己手中——他们不想错过这最后一个月的狂欢时刻。
到目前为止,这个牌照按什么标准发,会在什么时候发,都不得而知。但不管怎样,电子烟行业以往的低门槛、野蛮生长的行业格局,将迎来大洗牌。
“距离水果口味禁售倒计时33天”。这是一位微商发布的朋友圈,在文字上方用醒目的红色标注着“欲购从速”、“手慢无”“一天比一天贵”等字眼。
十多年前,电子烟在国内一些小圈子中成为潮流,部分青年觉得抽电子烟特别酷,突出烟雾的技巧也是花样百出。渐渐地,电子烟就被赋予了社交属性。
去年11月,电子烟国标第一次征求意见时,就已经规定尼古丁浓度不得高于2%。但市面上大多数烟弹,甚至水果味的烟弹,尼古丁浓度都在3%左右。
据调研,青少年吸食电子烟最常见的三点原因是:有巧克力、水果、薄荷等多种口味(22.4%);朋友、家人使用(30.8%);感到好奇(55.3%)。
除了酒吧、KTV等地,许多电子烟门店甚至开设在学校附近的文具店。此前,也有很多关于“小学生跟风吸食电子烟”、“文具店给学生售卖电子烟”等新闻。
注定要失去水果味烟弹,成为绝大多数电子烟民的切肤之痛,甚至还出现了一首歌《我要抽水果味的电子烟》:
尽管烟弹的价格不再亲民,品牌商却无法像经销商那样收割离场,因为他们无法控制产业链下游的涨价行为。
在各种渠道销售中,非烟草口味的产品占比往往在90%以上。新规对烟弹风味的限制,对品牌商们来说,无疑是一记重锤。
不过从另一方面来看,新规的发布,不仅给了电子烟合法的身份,明确质量标准,其实也有望改善电子烟市场长期以来鱼龙混杂、良莠不齐的乱象,大批劣质厂商将被剔除。
据艾媒咨询此前发布的调研,46%消费者因为口味繁多而选择电子烟,烟草口味占电子烟烟弹的销售比例至高不过10%。
尽管早在2019年10月,《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》中,就已正式禁止电子烟在线上出售。但私域社群、微商以及广大的线下门店,依然能够成为线上流通的渠道。
这段时间,“失色”的电子烟,没了“糖衣”只剩“炮弹”,店主们虽然对未来有些迷茫,但更多地却是在忙着出货。
而在此之前, 由于电子烟产品性质不明,加之政策规定尚不明确,不论是在生产、批发还是销售环节,任何民营企业都能参与。
从新规发布到正式实施,期间仅50天时间,留给品牌方研发合规产品的时间并不充裕。如何尽快研发出符合新规并能够被大众接受的新型烟弹,才是当务之急。
多年来,因为定性不明,整个电子烟市场一直处于监管盲区。许多人抓住制度空白的窗口期,一路狂奔,成就了不少造富故事。
即便电子烟正式踏入烟草监管时代,从管控、生产到销售,都有了新的秩序。这些我们其实可以换句话说,即在合规秩序中创造新的市场。
随着当下监管的收紧,电子烟越来越靠近「烟草专卖」,不管线上线下,再不能用互联网打法野蛮生长、遍地开花。
待到5月1号政策正式落地后,电子烟将真正变成一个行业,成为相对比较快速、市场容量不再有限制的赛道。
部分企业刻意隐藏电子烟尼古丁制品的属性,过分宣传社交和时尚属性,甚至打上健康标签,导致许多人仅仅把电子烟当成一种社教玩具,忽略了其成瘾性问题。
电子烟烟弹虽然属于消耗品,一颗大概可供吸食2-10天,但其保质期很长,在未开封的情况下一般能放置1年以上。
很多门店经营者或微商透露,老客户们动辄10盒20盒地买,口味也不像从前那么挑剔。只要是水果味的,几乎是有啥买啥。
www.yanyouwang.com此时,炒高果味烟弹价格,确实能大赚一笔,然而高价囤货的风险并不低。若到新规实施那天没卖出去,或有更廉价的替代品出现,都会导致栽在手里。
而电子烟在诞生之初,是带有减害、戒烟等属性的,本心是造福烟民,以新技术促进社会新消费形态“消费链”。
当然,与利润早在2016年就突破万亿的卷烟市场相比,这个数字是微不足道的。但电子烟面向的消费群体,主要是年轻一代,市场规模还有非常大的成长空间。
抱着类似想法的烟民不在少数,他们大量购买烟弹,让门店既有收钱到手软的惊喜,又有“无米下锅”的难处,更有对行业未来存亡的焦虑。
更何况,作为传统烤烟的减害替代品,目前也没有更好的选择。从这一点看,电子烟的市场需求就不会消失。
说一千道一万,电子烟和香烟做的都是成瘾生意,「吸烟为致病之首恶,控烟为防病之首善」的道理想必人人都明白。
但电子烟的构造比较简单,油仓包裹的雾化芯+控制芯片组成的烟感+简单的电池,就组成了一杆电子烟,很难说在技术上形成突破。
回想几年前,大多数人的第一支电子烟,还是一个像“二踢脚”般的铜管式机器。之所称其为机器,是因为最初的电子烟,奇形怪状、五花八门,有木管状的、有盒子外形的、还有抽水箱般的大烟雾,甚至有资深工匠“凿”出来价值不菲的铜烟管。
3月11日,国家烟草局正式发布《电子烟管理办法》,到5月1日起,不应使电子烟产品风味出现烟草外的其他口味。
根据《管理办法》第八条,电子烟市场将施行严格的持牌销售制度,与其相关的产品生产、代工乃至品牌持有等企业,都必须经过国务院烟草专卖行政主管部门的审查批准,取得烟草专卖生产企业许可证,并经过市场监督管理部门核准登记。
在新规落地后,电子烟的批发环节,实行统购统销,转由地方烟草公司接管。这也意味着,活跃多年的电子烟经销商渠道,将彻底退出历史舞台,不论是开在KTV、酒吧里的店中店,还是代理单一品牌的直营店、售卖多个品牌的集合店。
而对绝大部分人来说,方便、味道多、无焦油、含尼古丁、没有糟糕烟味,或多或少都是选择电子烟的原因。
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