华声在线10月16日讯 如果你想在专卖店之外尝试新的创业方式，开店中店一定是不错的选择。区别于传统专卖店，店中店对到店消费者更好的销售转化带来更低的人力和店租成本。那么，如何开一家店中店?来听听三位悦刻店中店店主的故事吧!
悦刻+数码产品
产品互相引流 轻松拓展新顾客
到极限了。
看着账面上每月约20万的亏损额，26岁的陈开放得出了最不愿接受的结论。受疫情影响，他的两家二手车门店连续3个月没有生意，销售高手无处发挥，关店成了必然。
再择行业重整旗鼓，陈开放选了用户群体广泛的手机产品。他租下河南省驻马店市泌阳县的一家店面，按计划开了数码产品店“数码广场”。
可事与愿违。陈开放的店面正好是宽不足4米、长达20米的拉长版“奇妙”店型，摆满手机等相关产品后还剩不少空地。店铺观感略显惨淡，销售自然会受影响。
能不能同时在店里卖别的产品呢?作为一名资深的RELXer，陈开放打起了悦刻的主意。
他打算开一家店中店。
更新后的“数码广场”中，悦刻的两个柜台摆在店里最显眼的进门处，里面是手机、数据线等其它数码产品。之后的两个月，凭借广场稳定的高人流量，店里的生意越来越好。
除广场自带的流量外，店里的手机产品也起到了相当出色的引流效果。“我们虽然是小县城，但手机人人都要用。新款手机、手机壳、输机线，很多人过来买的时候，都会对门口的悦刻产生好奇，我就会给他们讲电子烟的知识。”
陈开放记得，曾有一位约30岁的男顾客来店里买手机，聊天时注意到自己手里的悦刻，立刻咨询了一大堆问题。
原来，这位老烟民正在为如何减少抽烟对家人的打扰苦恼。陈开放给他讲了很多电子烟的专业知识，还送了他一支小悦刻。现在，他是悦刻的忠实粉丝。
如今，不仅手机产品可以为悦刻引流，悦刻也能为店里的其它产品引流。加上手机产品可以促销办活动，陈开放的店中店总是客流不断。“现在店里每天都能卖十几套悦刻。”他说：“没想到店中店会有这么大的优势，多亏我当初没放弃这个店面。”
得益于店铺运转得当，生活中的陈开放也有了更多自主时间。广场的客流高峰从下午3点开始，他上午去游泳健身，下午集中精神工作，彻底告别了卖二手车时的加班生涯。
悦刻+潮流品牌
和朋友合开店铺 低成本高流量
和陈开放不同，朱文菁开了悦刻店中店后，是变得越来越忙了。
28岁的朱文菁之前的工作是健身教练，今年5月，她入职新工作单位，把健身教练当作兼职。即便如此，她还是觉得自己应该再赚一份生活费，“生活所迫嘛，不想做‘月光’”。
朱文菁自己是悦刻的用户，看到身边用悦刻的朋友越来越多，便决定在今年6月开上一家门店。既然是副业，自己又分身乏术，她就选择了店中店的方案，把店开进了江苏省扬中市朋友的一家潮牌店内。
这是一家专卖潮流服饰和饰品的店面，位于扬中市中心老牌商厦附近。和朱文菁合伙开店的朋友把店内最显眼的橱窗位置留给了悦刻，顾客在店外就能看到悦刻的产品。
商场人流密集，橱窗位置占优，再借助潮牌店的吸睛能力，朱文菁的店中店销量直线攀升。
更重要的是，店中店的形式还帮她节省了成本。
潮牌店是朋友的店面，产品也只占用了橱窗部分，朱文菁每月支付的房租不到4000元;有朋友帮忙管理柜台，她不用再招聘员工，又省下了两名员工的人工成本费。于是，这家今年6月开店的扬中idol潮牌集成店中店，不到一个月就达到预期目标了。
朱文菁有了更大的动力。点货、寄快递，她亲力亲为。每次去饭局，她都带着自己的悦刻。
“饭局上总有很多老烟民，他们对我的悦刻非常感兴趣。现在我身边之前抽烟的朋友，基本人手一支悦刻了。”她说。
悦刻+酒吧台球
酒吧不再有烟味 顾客群体更多元
在众多店中店店主中，酒途酒吧店主刘勇是经历相对特殊的一位——开店中店前，他并不是悦刻的用户。
刘勇还记得去年朋友来酒吧推荐悦刻的场景：朋友让他试用，他有些抵触，因为之前尝试过其它电子烟品牌的产品，体验不太好。
“但悦刻不一样。”他强调了两遍：“口感很好，我现在只用悦刻。”
用亲身经历打消疑虑后，刘勇把悦刻专柜安置在顾客必经的吧台旁。酒吧有近200平方米，酒品、茶餐、棋牌、台球一应俱全，再加上悦刻，多元化的消费场景很快吸引了大批顾客。
销量好是意料之中的。让刘勇想不到的是，悦刻还直接改变了整个酒吧环境和顾客群体。
刘勇的酒吧允许顾客抽烟，几年经营下来，空气里满是散不去的烟味。推荐老烟枪顾客尝试悦刻后，一度让他头疼的环境问题终于得到了有效改善。
刘勇对一位不到40岁的老烟枪顾客印象深刻。他是台球高手，经常把工作伙伴带到店里，边抽传统香烟边打台球。如今他们都是Relxer，因为悦刻让他们“没口臭了”“车里没烟灰了”。
这还只是第一步。刘勇很快发现，随着店内空气环境的改善，越来越多的男性顾客选择带自己的女朋友、家人一起来。酒吧的顾客群体发生了质的改变。
刘勇表示，悦刻在店内的营业额占比“很不错”，他的朋友正在申请更多的店中店。他相信，悦刻让他的生活变得更美好。
陈开放和朱文菁与他想法一致。店中店不仅成本低，还自带流量，从心理角度上讲，也是一种更灵活保险的尝试。他们也的确有所收获。
朱文菁笑着说，自己的店已经完成了她“多赚一份生活费”目标的70%，此刻她需要更多的货。陈开放在寻觅用于开专卖店的店面，通过店中店模式在当地打好基础后，他干劲十足。
“为了更好的生活嘛。”
(文章内容为采访者本人讲述。案例仅供参考，不作为收益保证，投资有风险，请谨慎考虑。)
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