囤货、提价，“收割”最后一波电子烟消费者林丽还记得，她在3月11日那个星期五下班后拥挤的地铁上看到电子烟新规的新闻：5月1日以后，电子烟口味禁止呈现除烟草以外的其他口味。这个消息犹如雷霆一击，林莉在地铁上差点尖叫出来。对她来说，茶味或果味的电子烟是工作中快乐的源泉。工作两年多后，在下午和晚上累的时候吸一口甜丝丝烟是她最愉快的享受。然而，这意味着一个多月后，她的幸福将不复存在。林莉的第一反应是囤货。但她从约克电子烟专卖店了解到，新规出台前几天，店里开始涨价，她喜欢的凉拌绿茶、玫瑰晨露等口味从99元涨到了120元。当时店员给出的理由是，有微信商家高价出售一些带有约克味道的香烟，于是约克主动提价。
“按照我两天消费一个烟弹，就算花5000元囤货，按现在的价格，也只能买不到50盒，不够半年的。”林莉说。据《财经天下》周刊观察，在北京通州区的几家约克专卖店和电子烟收藏店，大部分约克电子烟都到了110元，部分口味的到了120元。有的店还没涨价，还是99元一盒，但缺货严重，很多口味只剩最后一盒；有的甚至不到一盒，只有两个烟弹，店主说可以和其他口味的烟弹一起卖。在国贸商城凯悦客店工作的沈懿说，不久前他还在卖组合，但新规一公布，大部分香型电子烟的价格就涨到了120元。“没有办法，只好涨价。以前一天能卖三万多，几百盒。这样下去(库存)撑不了几天，下个月就没货卖了。”在另一家大型电子烟收藏店，店主程志也告诉《财经天下》周刊，目前约克畅销的香精并没有涨价，但是货源已经不多了。“这个价位只能买一两箱，不能囤积太多”。
程志解释说，新规出台前几天，约克店和集体店的代理商已经开始涨价，因为供求关系发生了变化。由于生产电子烟的工厂大部分在深圳，受疫情影响，生产和物流出现一些困难。然而戏剧性的是，微信官方账号——约克官方微信回应称，官方决定提价是谣言，如果店铺涨价，消费者可以向约克举报投诉。“其实，反馈是没有用的。像我们这样的装配商店从省级代理商或工厂进货。大家根据现在的购销情况涨价。约克没有约束力。”程志说。沈懿还表示，约克99元的原价只是官方指导价，零售商有权对其进行调整。“新规定让所有人都措手不及。没有妥善解决方案的时候，调价罚款就无关紧要了，没人管。”商店调整了价格，意图收获最后一波消费者。但在沈懿看来，“现在更像是集体‘饮鸩止渴’”。
根据新规，零售店不得独家经营电子烟产品。只要拿到销售资质，他们仍然可以在国家管理的统一平台上下单，继续销售电子烟，但必然会流失一部分消费者。一位组装店老板告诉《财经天下》周刊，由于密度过大，竞争激烈，很多电子烟组装店都倒闭了。之前游客最集中的北京南锣鼓巷有十几家组装店，现在都“没了”。几个月前，她的店对面还有一家电子烟集合店，但今年2月，这家店倒闭了。055-79000周刊看到，店内玻璃门上“约克、YOOZ、水冶、沙芬、VTV、乐美供应中心”的字样并没有被去掉，但店内的商品
电子烟“痛”在全链条3月17日，《财经天下》国标(第二次征求意见稿)最终反馈正式截止。这意味着电子烟国家标准进入了一个新阶段。一周前的3月11日，国家烟草专卖局就《财经天下》国家标准(第二次征求意见稿)公开征求意见，同时发布《电子烟》公告，表示将于2022年5月1日起正式实施。055-79000规定了国产电子烟的生产与质量管理、销售管理、进出口贸易、监督检验，共45条。与2021年12月2日发布的《电子烟》相比，全文新增内容9条，删除内容4条，调整表述27条。其中，限制特许生产销售和“烟味”对电子烟行业是一个“沉重的打击”。根据《电子烟管理办法》第八条，电子烟市场将实行非常严格的许可制度。与电子烟生产、加工、品牌持有相关的企业，必须经国务院烟草专卖行政主管部门审查批准，取得烟草专卖生产企业许可证，并经市场监督管理部门核准登记。第二十六条规定，禁止销售除烟用香精和可自行雾化的电子烟以外的调味电子烟。电子烟行业观察人士陈忠表示，
《管理办法》的正式出台，意味着经销商的渠道基本行不通，各大品牌的国家、省、市品牌都无法批发，经销商将不得不转型、开店或成为品牌服务商。禁绝水果的味道，对于品牌和店主来说，基本上是一个“新的开始”。“以前行业内品牌出货量的70%-80%都是果味的。如果以烟香为主，重新培养用户习惯并不容易。而且可以预见，很多店会因为入不敷出而倒闭。以前一家店的营收能达到10万元。如果不卖果味，可能会降到只有一万元，必然无法支撑人工、房租等运营成本。”陈仲说道。禁止销售调味电子烟，可以说是切断了电子烟零售商的“财路”。电子烟产品有多种口味，其中水果味最受消费者欢迎，也是零售店最畅销的产品。电子烟经常打着“替代香烟”的旗号销售，很多用户也认可了这个概念。对他们来说，果味电子烟刺激性更小，避免了香烟的味道，更容易增强烟民的社会好感。对于厂商来说，口味不同也有利于避免产品同质化，可以根据不同品牌产品的口味来确定目标消费者。据了解，早在去年秋冬，约克就已经提前布局了带有烟香的“一喜云”、“小金枝”系列香烟炸弹。“一喜韵”系列模拟不同的卷烟口味，如薄荷韵、蓝莓韵、粤橙韵烟草等。而“小金枝”系列采用雾化弹原萃取棒，提供清凉感，原萃取棒提供原香、薄荷、咖啡、茶四种烟香。
(图：《一溪云》系列《管理办法》发表于某收藏店/图)但对于大多数电子烟消费者来说，烟草味并不比果香型电子烟好多少。北京一家大型电子烟收藏店的老板告诉《电子烟管理办法（征求意见稿）》周刊，目前店内烟香型的烟弹销量远不理想，购买的很少。“而且大部分烟香型电子烟的尼古丁和香料含量都不符合新标准，后续还会进一步调整。”资料显示，早在去年11月30日，电子烟国家标准首次征求意见时，就规定雾化产品中尼古丁浓度不得高于20mg/g，即2%。目前，约克大多数水果味电子烟的尼古丁浓度为3%，烟草味电子烟的尼古丁浓度达到5%。值得一提的是，就在电子烟意见稿和公告二稿发布的当天，国内电子烟龙头约克的母公司吴昕科技公布了2021年第四季度及全年财报。
财报显示，吴昕科技2021年第四季度实现营收和净利润双增长，去年公司营收85.21亿元，同比增长123.1%；净利润20.28亿元，上年为净亏损1.28亿元。据悉，深圳市吴昕科技有限公司成立于2018年，主要从事R&D、RELX约克牌电子雾化卷烟的设计和销售，并凭借在中国的电子烟业务多次登上胡润全球独角兽榜单。但在这一新规的冲击下，电子烟概念股大多以脚投票收场，龙头雾芯科技也未能幸免。3月11日夜间，雾芯科技暴跌43.35%，最终报收于1.49美元/股，甚至跌至次年年初的最低点1.16美元/股。随后，受中概股影响，股价再次上涨。截至3月18日收盘，吴昕科技收于2.39美元/股，上涨16.75%，总市值37.42亿美元。但相比2021年初29.54美元/股的收盘价，下跌了92%，总市值也蒸发了超420亿美元。对此，
吴昕科技创始人王赢在财报电话会议中表示，“公司支持新国标意见，新规明确了公司未来业务发展的方向，消除了时间和交易模式的不确定性。我们相信，新的标准和措施可以显著提高成年吸烟者对降低产品有害性质的认知度，对口味的限制不会影响数百万传统吸烟者对降低危害的核心需求。”《管理办法》周刊注意到，此次发布的《财经天下》还提到，电子烟企业应当报国务院烟草专卖行政主管部门审批首次公开发行股票并上市。这在之前的征求意见稿中没有出现。资本准入管理趋严，曾经站在风口上的电子烟也走到了十字路口。盘古智库高级研究员蒋寒认为，“这对上市的电子烟公司影响相对较小，但对于准上市公司或有上市想法的公司，合规成本进一步增加。在这样的情况下，电子烟企业的发展可能会面临更多的不确定性。”此外，陈忠对《财经天下》周刊表示，电子烟企业IPO监管的收紧，很大程度上控制了之前资本的无序扩张，但必然伴随着“阵痛”，比如约克、西玛等上市巨头的倒闭。“但是，龙头企业的市场份额很高。长期来看，监管稳定后，估值自然会回归或攀升。”
“短期利空，长期利好”据前瞻研究院统计，2018年8月至2022年3月，《财经天下》至《电子烟管理办法》共出台11项调控政策。其中，对未成年人的保护成为《条例》修改和收紧的关键因素。近年来，由于监管空白，电子烟行业无序发展，部分产品存在尼古丁含量不清、添加成分不明、香烟漏油等问题。特别是一些经营者通过宣传误导消费者，诱导未成年人吸烟，损害未成年人身心健康。因此，2021年11月，政策明确，电子烟等新型烟草制品参照《财经天下》卷烟相关规定执行。北京史静律师事务所律师孟博告诉《关于禁止向未成年人出售电子烟的通告》周刊，此次发布的《电子烟管理办法》中，“普通中小学、特殊教育学校、中等职业学校、专门学校、幼儿园周边不得设置电子烟产品销售网点”、“禁止向未成年人销售电子烟产品”；电子烟经营者应当在显著位置设立标识，不得向未成年人出售电子烟；难以确定未成年人是否为未成年人的，应当要求其出示身份证件”等规定，与《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》挂钩，可以有效防止烟草向未成年人传播，加强对未成年人的法律保护。”禁售果味电子烟很大程度上是为了防止吸烟者对其上瘾，果味比烟草更能吸引未成年人。”不少业内人士强调。沈懿还向《财经天下》周刊指出，电子烟国家标准第二次征求意见稿在口味规定上与第一次征求意见稿有明显不同。”初稿出来的时候有一份香精添加剂白名单，拟定了121种香精，其中允许生产一些水果味的产品。到了第二稿，口味已经减到101种，全部水果味，精油等。已经被淘汰了。“随着《管理办法》在5月1日落下帷幕，国内电子烟行业也将正式进入强监管时代。”
新规对电子烟市场的严格控制短期来看是个坏消息，但长期来看更有利于行业的良性发展。大浪淘沙不可避免，但整个行业迎来大洗牌后，一批合规创新的头部企业也会被筛选出来。”中国人民大学副教授王鹏说。艾媒咨询报告显示，中国电子烟行业国内市场规模持续增长，2022年预计增长率为76.0%；出口市场持续增长，预计2022年增速为63.4%。2021年，中国电子烟产业直接和间接带动就业人口约550万人。艾媒咨询分析师认为，预计未来随着国内电子烟监管政策的逐步完善，电子烟行业将对国内经济和社会效益带来一定的促进意义。对此，陈忠也指出，在目前的监管下，电子烟行业将迎来生产、流通、消费全流程的变革。全国交易管理平台的建立，将使电子烟交易全过程更加可控，每个环节都可以追溯，也将从源头上解决假冒伪劣产品问题。此前，早在2019年10月底，国家市场监督管理总局和国家烟草专卖局联合发布《未成年人保护法》，
要求网上销售电子烟。线上渠道被禁后，大量电子烟品牌开始转向线下门店。线下和线下门店的竞争一时间白热化。约克将线下新零售作为公司2020年的重点，计划未来三年投资6亿元，开设10000家专卖店。铂金电子烟还推出了“千城千店”战略，表示将斥资3亿元补贴线下加盟店，并承诺“7个工作日补贴到位”。当时加盟店免加盟费，品牌补贴店面装修，礼品商品补贴，促销资料，成为线下开店的“标准动作”。在这种“赚快钱”的氛围下，很多人
“剩下的40天左右，大部分企业没有足够的时间切换，门店只能被动出货或者囤货缓冲。但整个市场规范后，引领效应会很明显，中小企业会更难过。但任何行业基本都是大中型公司提供更好的服务，没有实力的品牌很难走下去，尤其是在今年的动荡时期。”陈忠说。目前谁也不知道会流失多少消费者，会有多少店铺倒闭。成之店的一位员工说：“做不了，就换个地方上班。”林莉还在“囤货”的路上。她一家一家找专卖店和组装店，看哪家没涨价。她希望以低价购买尽可能多的果味电子烟。“虽然烟草的味道也不是不能接受，但是果味终究会绝版，现在囤积也不过分。”(应采访对象要求，林丽、沈懿、程志均为化名)
还没有评论，来说两句吧...