为什么网上禁售电子烟如何摆摊卖电子烟？先要过三道坎

如何摆摊卖电子烟？在摆摊成了现象级话题下，6月9日，电子烟公众号发布了《自媒体人摆摊卖电子烟，半天卖了80元》一文，引起了行业不少人的关注。

昨天，文中主人公陈谷龙专门写了一篇电子烟摆摊的文章，讨论摆摊心得。

以下是他写的内容：

说起摆摊卖电子烟，其实在2019年就已经开始起意了，我不断在我和朋友的电子烟群里鼓动大家，把电子烟摆到街上去卖，摆到烟民们身旁。

那时，电子烟市场已经格局初定，一家独大局面业已形成。接着，网络禁售叠加新冠疫情，电子烟遭遇凛冬，要想破壁，只能是另辟蹊径，推倒旧秩序，创建新的行销模式。

感谢总理送来春风，要让百姓有温暖，要给人间烟火气。于是乎，我开始寻找机会，加入地摊大军，尝试着携电子烟浴血重生。

为什么网上禁售电子烟如何摆摊卖电子烟？先要过三道坎

如何摆摊卖电子烟？真的要去摆摊卖电子烟，先要过三道坎。

第一道，心理关。电子烟是消费升级，品牌商华丽丽的操作。电子烟器具早就成了吸烟人奢侈的玩意儿，电子烟人关联的是夜场嫩模，是精英成功人士。降格沦入地摊，旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家，能折得下这个身段吗？

第二关，品牌关。市场上大众知名的品牌就那么一种，其他都属于小众范畴。知名品牌质优、好卖，但价格管控严格，在可以议价的市场环境下没有议价权。小众品牌产品独具特色，销售价格灵活，未来难保不长成参天大树，成为市场追逐的爆品。但目前品牌认知度低，复购难于保障，你卖谁家不卖谁家？

第三关，去哪里摆，怎么摆。我试过不同的场景，要么是街边居民区旁，尽管人来人往，但对电子烟基本无视，乏人问津；又或者是市场集市环境嘈杂、讨价还价，却卖不出好价钱，甚至更细微到你跟什么摊子摆在一起。

前几天在夜市上，做国外代购的隔壁兄弟扭头问我，你卖啥？我说电子烟。摊主长吁出一口气：我TM就怕跟撂地摊的摆一块。那个晚上，他卖代购品挣了2000，我卖电子烟是他的一半。

为什么网上禁售电子烟如何摆摊卖电子烟？先要过三道坎

虽说是地摊，电子烟的摆放陈列也很有门道。拿块布铺地上，把产品七零八落堆在上面，基本上就是垃圾摊，没戏。弄个桌子把产品井井有条摆放整齐，再配上招贴宣传画，辅之明晃晃、亮堂堂的灯光，逼格立马提升不止一个段位。

要是再有个漂亮的小姐姐搭讪顾客，效果会出奇的好。我亲眼见过夜市上做直播的网红小姐姐，被一群人团团围着，我往那一站，就有人来问价。

为什么网上禁售电子烟如何摆摊卖电子烟？先要过三道坎

如何摆摊卖电子烟？摆摊卖电子烟，真的很苦。拖着大包小包抢摊位，在太阳下暴晒，与人周旋，口干舌燥，神情疲惫，还得熬到夜深人静。完事一数兜里挣下的三瓜俩枣，禁不住仰天长叹，这真不是一般人能吃得起的苦！就算是舍得下这张老脸，也拼不起这段娇躯。